平?jīng)龇康禺a(chǎn)沙盤模型，房地產(chǎn)營銷解決方案
來源：旭峰模型制作
房地產(chǎn)沙盤模型一般是指整個項目的立體模型，包括項目周邊的交通、綠化環(huán)境等信息，以及項目自身的配套、各區(qū)域的位置信息、功能劃分等等。近年來沙盤模型在房地產(chǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用越來越普遍，很多售樓中心都有實(shí)景沙盤，大大提高了人們對未來樓盤建成后的直觀感受，越來越受到開發(fā)商與消費(fèi)者的青睞。沙盤模型行業(yè)作為房地產(chǎn)業(yè)的配套行業(yè)也迅速崛起，沙盤模型已悄然成為售樓中心必不可少的工具之一。
行業(yè)特點(diǎn)
1、發(fā)開周期長、投資量大
一個房地產(chǎn)項目工程建成通常需要2~3年的時間，甚至更長，而且投資費(fèi)用巨大，在項目竣工之前，如何又好又快地將其銷售出去成為了重中之重。
2、位置固定，不可移動性
房地產(chǎn)不同于一般的商品，可以隨時搬動至相應(yīng)的位置進(jìn)行展示介紹。在售樓時，工作人員需將客戶帶至相應(yīng)地點(diǎn)參觀，除去時間成本及費(fèi)用成本不說，若樓盤仍在建設(shè)中，能夠直觀展示給客戶的內(nèi)容十分有限，客戶所獲得的其它信息大多是在銷售人員的介紹中展開想象，使樓盤展示大打折扣。
3、長期使用性、耗費(fèi)資金較大
近年來，房地產(chǎn)價格不斷上漲，尤其一線城市，房地產(chǎn)售價較為昂貴，往往需要花費(fèi)人們多年甚至是一輩子的積蓄，且樓盤一旦建成，一般可使用50年以上。因此，人們在選擇樓盤時較為謹(jǐn)慎，考慮的因素眾多，如周邊環(huán)境、配套設(shè)施、綠化率、交通、容積率等等。
4、獨(dú)一無二
房地產(chǎn)不像工廠生產(chǎn)的汽車、電視機(jī)等產(chǎn)品那樣整齊劃一，每棟房子都有自己獨(dú)特之處，即使兩處的建筑物設(shè)計得一模一樣，它們的位置、地形、朝向、視野以及周圍環(huán)境等也有所不同。因此，在銷售樓盤時，讓客戶真實(shí)地感受或體驗到樓盤的區(qū)位、優(yōu)勢等詳細(xì)信息十分有必要。
沙盤模型在房地產(chǎn)營銷中的作用
建設(shè)樓房不難，難在怎么把它銷售出去。基于房地產(chǎn)以上的幾個特征，樓盤展示是銷售過程中十分重要的一步，這也是為什么近年來沙盤模型一直受到房地產(chǎn)開發(fā)商關(guān)注的原因。沙盤模型在房地產(chǎn)展示中具有以下優(yōu)勢：
1、優(yōu)先展示
在房地產(chǎn)樓盤建成之前，沙盤模型可以根據(jù)項目的實(shí)際情況，按照設(shè)計圖紙，通過適當(dāng)比例進(jìn)行縮小，還原項目建成之后的樣子，細(xì)致展示樓盤的布局、規(guī)劃及結(jié)構(gòu)等，讓客戶看到樓盤建成之后的模樣，給客戶一個直觀的感受。
2、靈活展示
根據(jù)客戶的需求，沙盤模型可以被制作成不同的比例、不同的類型，安裝至不同的地點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)樓盤的“可移動性”，方便開發(fā)商展示樓盤，同時也方便購房者參觀選購。
3、細(xì)部展示
除了直觀的外部展示，還可以對細(xì)致地塑造其內(nèi)部結(jié)構(gòu)。除了區(qū)位信息、周圍環(huán)境，客戶通常還會考慮一個十分重要的因素——戶型。戶型模型在展示中也發(fā)揮著重要作用。戶型模型不僅能夠真實(shí)反映房屋的內(nèi)部構(gòu)造，還可以通過一些家具、燈光、小品的布置，讓購房者看完之后聯(lián)想到未來美好的生活場景，增強(qiáng)購買欲望，促進(jìn)銷售。
4、創(chuàng)新展示
傳統(tǒng)沙盤模型的展示作用已經(jīng)十分明顯，在此基礎(chǔ)上，可以通過多媒體技術(shù)、智能升降系統(tǒng)、投影、虛擬仿真技術(shù)等高科技的引用，實(shí)現(xiàn)三維空間的樓盤展示，可將樓盤的優(yōu)勢、發(fā)展?fàn)顩r、未來景觀等以動態(tài)的形式展示出來。
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